钱江晚报·小时新闻记者 俞任飞 陈曦 黄小星 文/摄
义乌北下朱的“风口”又变了。
“前天18元你不信，昨天26元你不交定金，今天48元你来抢。”昨天下午4点，义乌江北下朱村一间门面前，两个戴头盔的女孩面对手机镜头，即兴创作视频段子。
因为小商品和物流优势，位于义乌城东北市郊、距离义乌国际商贸城不到2公里的江北下朱村，近来成了“网红直播第一村”。在不少抖音、快手视频里，这里是“遍地爆款”的“北下朱”。
而头盔，是北下朱这几天最火爆的单品。
头盔一天一个价
5月17日晚，“头盔涨价”的话题登上微博热搜榜。最新数据显示，截至5月19日13点，“头盔涨价”相关阅读量已经攀升至3.9亿次。
北下朱的雷达要更灵敏些。再早上两天，在北下朱的不少资源共享群里，头盔就已经悄悄登场。
“收2万个头盔，有现货的私聊。”群里有人发言，应者很快络绎不绝，价格从35元至58元不等。王贝翻出手机，微信群里的消息仍在不断刷新，甚至有人放话，要一口气收30万个现货。
一个兜售头盔的人发的朋友圈。
一个兜售头盔的人发的朋友圈。
“基本一天一个价，只涨不跌。”上周，王贝第一次见人叫卖头盔，当时北下朱的爆款产品，还是泡泡相机和电蚊拍，“批发价才18元，还有不少人问，怎么突然卖起头盔了。” 隔天，5月15日，浙江省通过《电动自行车管理条例》，对未佩戴安全头盔的驾驶人和乘坐人，处以警告或最高50元罚款。
王贝这才发现，早在一个月前，公安部交管局就正式启动“一盔一带”安全守护行动，宣布自6月1日起，依法查纠摩托车、电动自行车驾乘人员不佩戴安全头盔，以及骑车驾乘人员不使用安全带行为。
“这波行情要一直火到6月了。”王贝预测，头盔也霎时成了北下朱的“明星”。
“政策一出来，很多商家直接跑到工厂去找货源。”在北下朱做纺织品生意的唐静，第一时间转入了头盔市场，在厂商和买家之间游走，她说自己做的生意，就是利用信息赚取差价。
近一周来，每天有几十通电话拨入，全是要头盔的。“主要是现货货源少，来订货的人又太多。”唐静说。
急速上涨的需求，很快抬升了价格，原本十几元一个的头盔，水涨船高至近50元。如果想要讲价，立马有人回怼：“你去平台上搜搜，现在一个头盔卖多少。”的确，在几家大型电商平台上，电动车头盔的要价已经普遍在200元以上，更有甚者卖到了1599元。
“现在就怕备不到货，能找到货源，就有钱挣。”在唐静看来，头盔的价格肯定还会涨。
苏州赶来的采购商，一口气要10万个
天色渐晚，微商和主播们陆续出门挑货，整个市场依然火爆。路旁的停着的SUV，敞开后备厢，几个年轻男女摆出一摞各色头盔，价格都在45元以上——这比下午4点我们打听到的均价，又涨了5元。围观者里，很快有人打款。
最近两天，现货成了头盔“倒爷”们的第一选择。
“有没有现货？”
“你要多少？”
“10万个。”
“要交定金等货。”
“价格多少？”
“现在不能说，等通知。”
几个纸箱搭建的临时摊位前，刘明朗领着另外2名从苏州赶来的采购商，听到没有现货后，摆摆手离开。
有卖家告诉刘明朗，“这么大的量，肯定需要订货。”但刘明朗不乐意，“不想这样弄了，没意思。”
前几天，他曾订过两批货，订金打过去后，发货时间却一拖再拖。
近些天，义乌已出现不少“头盔”骗局。义乌公安公开发出提醒，5月17日-18日两天，共接报该类警情12起。
这几天，刘明朗一直忙着联系头盔厂商。“昨天才订了一车头盔，定金交完都准备发货了，却被下家撬走。”刘明朗们担心再被“挖墙脚”，他们连夜从苏州开车赶过来亲自上门收购。
一辆满载头盔的三轮车前，刘明朗相中一款带合格证的哈雷样式头盔。几个人一商计，直接包下了所有500多个头盔。
他们的大手笔，很快吸引了路边的其他卖家，不过有现货的不多。挑了一圈，刘明朗他们抢到3000多个头盔，离预期的10万个还有些距离。
苏州进货老板开口要的大单，吸引了各路卖家。
“今天卖不完更好，明天价格还要涨”
5月17日晚上7点，周胜把刚抢到的一车头盔运进北下朱市场，还没来得及扒口饭，就被几个买家围上了。一番竞价之后，这批1000个头盔，以42元的单价被一位江苏的采购商全部收下。
收了钱，送走客户，周胜在路边吃了一个煎饼，开车离开。3个半小时后，他到达温州乐清一家头盔厂。
厂里车间灯火通明，头盔正在一刻不停地生产出来。门口，已停了不少等待拉货的车。
“一个厂一天也就差不多能生产6000个头盔，不来这里守着，根本拿不到货。”才做了三天头盔中间商的周胜，担心订货被人截胡，选择跑到工厂蹲点抢货。
经过一夜的沟通和等待后，第二天早上，周胜抢到600个头盔现货。虽然不如前一天收获大，但周胜觉得总算没白跑一趟。
“一天比一天难抢，拿到600个不错了，也能赚个好几千。现在市场上能有几个有现货的啊。”有现货傍身的周胜，回到义乌后，安心睡了一觉，晚上带着头盔又出现在了北下朱市场。
“48一个，600全清。付完钱直接拉走，就OK了。”面对来询价的买家，周胜抬高了价格，他不愁卖不出去，“今天卖不完更好，明天价格还要涨。”
周胜啃了口蛋饼，他的货，就在旁边一公里的仓库。对头盔的来路，他守口如瓶；但旁边停着的SUV上，“晋X”的车牌，泄露了周胜的来路，他来自山西运城，原本在这里做抖音账号的幕后运营。据他说，最近两天，同事们“没人做抖音了，都跑来找头盔了。”
停在周胜车旁，另一位“倒爷”也开张了，他操着一口流利的“京片子”。一位河南买家相中了他的货。两人一边往仓库走，一边打电话给物流公司，“要一辆货车，现在就走，去河南”。
短视频演双簧卖头盔，有人说和预期有差距
四五十元一个的头盔，转手到了网红、主播们手里，价格又得翻上几番。
昨天下午4点，一场阵雨过后，北下朱一家化妆品店家门口，“大戏”上演。
原本聚在一起躲雨的短视频拍客陆续开拍：年纪稍大的女拍客先戴起头盔，对着镜头叫嚷着：“买头盔送电动车，最后五千个”；随后一身嫩绿短T的女生，更是拉上了老板做配合，“一会我问你40元卖不卖，你就让我滚出去。”
稍一合计，两人很快选择合作，一个演老板，一个演客户。脚本是几分钟内，和边上观众“头脑风暴”出的，“前天18元你不信，昨天26元你不交定金，今天48元你来抢。”观众也掏出手机拍摄，发出一阵哄笑。
晚上6点，北下朱进入直播高峰。
有主播戴头盔直播“炫富”
有的主播借店铺一角，支起灯光和三脚架，就地开播。两个东北来的姐们挤在逼仄的货架间，简单招呼过直播间的观众，就捧出了今天的招牌产品——头盔。“和炒楼盘没什么区别，昨天早上32元、35元、38元，天还没亮都涨到了40元。”她们夸大着市场行情，末了还强调，“关键是抢不到”。很快，第一波二十个头盔售罄，接下来几次补货，75元一个的头盔依然很抢手。
直播进入到高潮，依然有不少观众留言称没有抢到头盔，两位主播决定“加一段戏”。
两人眼神稍一沟通，再比划出几个手势，另一边的主播心领神会，“这样，我们去求求厂家老板，再匀给我们30个好不好？”紧接着她消失在屏幕外。几分钟后，还在招呼顾客的店主跟着她进门，变身“厂家老板”，对着屏幕熟练地介绍了几句，答应再给40个现货。
时间走过零点，整个市场灯火依旧。
王贝来北下朱村已近2个月，他从河南自驾过来，就是看中了这里的直播气氛。在北下朱他找了2位同行，决定合伙做直播带货。
2周前，他在抖音开通账户，尚在纠结“出道”的组合名，究竟是叫“义乌大舞台”，还是“义乌三贱客”。
没更新多久，王贝的抖音小视频就暂停了，上一条视频还停留在4天前。
“视频先不做了，卖头盔赚点小钱。”他找了几家供货商，随后就成了市场里众多头盔“倒爷”之一。原色头盔售价40元，带图案的要再加6元，有人下单，他再去找供货商提货。
不过，和我们采访中遇到的，动辄说自己“日销几千单”的卖家相比，王贝挺实诚：两天下来，他卖出去2笔，加起来赚了不到1000元，这和他的预想有着不小的差距。“整个市场都在卖头盔，一个头盔我就赚2—3元钱，生意没想得那么好。”
开年以来，北下朱见证了多波风口。不知道这次，何时会退潮。
（文中除了王贝都是化名）
拍摄“抢”头盔视频的博主们
北单在那里买请加店主微信：av616X4
